คุณจะกำหนดขอบเขตของการแจกใบปลิวอย่างไร?

หนึ่งในกลยุทธ์ที่ร้านค้าใช้เพื่อดึงดูดลูกค้าคือ “การแจกใบปลิว” ซึ่งจะมีการแจกใบปลิวและแผ่นพับไปยังกล่องจดหมายของลูกค้าโดยตรง

การแจกใบปลิวนั้น มีค่าใช้จ่ายที่ไม่แพงนักและสามารถนำไปใช้ในธุรกิจและอุตสาหกรรมต่างๆ มากมาย อย่างไรก็ตาม การแจกใบปลิวโดยไม่ได้วางแผนจะทำให้เสียเงินโดยเปล่าประโยชน์และไม่มีประสิทธิภาพ ทำให้ผลลัพธ์ที่ได้ไร้ความหมาย
บทความนี้อธิบายวิธีกำหนดขอบเขตในการแจกใบปลิวอย่างมีประสิทธิภาพ

การสร้าง “ขอบเขต” ในการแจกจ่ายใบปลิวจะสามารถกำหนดความคุ้มค่าหรือทำให้การแจกใบปลิวมีประสิทธิภาพได้

เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการแจกใบปลิวจำเป็นต้องกำหนดขอบเขตพื้นที่แจกจ่ายเพื่อจัดส่งใบปลิวไปยังพื้นที่เป้าหมาย
ศึกษาทำความเข้าใจคุณลักษณะของพื้นที่และกำหนดพื้นที่แจกจ่ายตามกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ลักษณะสถานที่ตั้งของร้านค้าของคุณ (เช่น ริมถนน ที่พักอาศัย ฯลฯ) และประเภทธุรกิจ เช่น โรงยิมหรือซูเปอร์มาร์เก็ต ควรพิจารณาและกำหนดขอบเขตในการการแจกใบปลิวด้วย
ซึ่งจะขึ้นขึ้นอยู่กับลักษณะทางกายภาพของพื้นที่, ข้อมูลประชากรในพื้นที่เป้าหมาย ที่ตั้ง และประเภทธุรกิจ วางแผนตัดสินใจว่าจะจำกัดพื้นที่การแจกจ่ายให้อยู่ในระยะทางเดินเท้าหรือทั่วทั้งเมือง

4 รูปแบบ ในการกำหนดขอบเขตการแจกจ่ายใบปลิว

4 รูปแบบ เกี่ยวกับแนวคิดการแจกใบปลิว เนื่องจาก พื้นที่แต่ละพื้นที่จะมีความเหมาะสมที่แตกต่างกันไป ขึ้นอยู่กับลักษณะของพื้นที่เป้าหมาย ที่ตั้ง/ลักษณะของร้านค้า สามารถดูแนวความคิด 4 รูปแบบ ดังต่อไปนี้ เพื่อเลือกพื้นที่กระจายสินค้าที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น

รูปแบบที่ 1: การกระจายใบปลิวหรือแจกจ่ายภายในพื้นที่การค้า

รูปแบบแรกของการแจกใบปลิว คือ รูปแบบการกระจายไปยัง “พื้นที่การค้า” การแจกใบปลิวในพื้นที่การค้าจะเน้นไปที่ร้านค้าและสำนักงานที่ตั้งธุรกิจต่างๆ ณ พื้นที่นั้นๆ
เนื่องจาก ส่วนใหญ่แล้วจะกำหนดหรือแบ่งพื้นที่การค้าออกเป็นสามพื้นที่หลัก การแบ่งแต่ละพื้นที่มีรายละเอียด ดังนี้

อีกหนึ่งวิธี คือ การกำหนดพื้นที่การค้าโดยพิจารณาจากพื้นที่ที่สามารถเข้าถึงได้ด้วย รถโดยสาร รถบัสหรือรถแท็กซี่ใช้พิจารณาเป็นปัจจัยแรก เช่นเดียวกับเขตการค้าระดับอุดมศึกษาซึ่งเป็นพื้นที่ขนาดใหญ่และจำกัดขอบเขตให้แคบลง

รูปแบบที่ 2: กระจายไปยังพื้นที่ที่มีกลุ่มเป้าหมายจำนวนมาก

รูปแบบต่อไปนี้ คือ รูปแบบการกำหนดพื้นที่แจกใบปลิว โดยตรวจสอบพื้นที่ที่มีกลุ่มเป้าหมายขนาดใหญ่
นี่เป็นวิธีการเลือกขอบเขตการแจกจ่ายตามประเภทธุรกิจต่างๆ มีเป้าหมายที่ชัดเจนสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการ และแยกผลิตภัณฑ์ธุรกิจประเภทที่ไม่มีหน้าร้านหรือเป็นประภทที่สั่งซื้อทางไปรษณีย์ที่ไม่มีการกำหนดพื้นที่การค้า ลักษณะเป้าหมายจะถูกเลือกจากตัวแปรต่างๆ เช่น (*1) ตัวแปรทางภูมิศาสตร์และตัวแปรทางประชากรศาสตร์ (*2) การกำหนดขอบเขตการแจกจ่ายให้แคบลง เมื่อกำหนดเป้าหมายเพื่อสร้างพื้นที่เป้าหมาย

กระจายการแจกจ่ายใบปลิว (ส่วนบุคคล) จะถูกกำหนดด้วยเงื่อนไข ดังตัวอย่างด้านล่างนี้

• พื้นที่ที่มีผู้ชายอายุ 30 ปีขึ้นไป อาศัยอยู่จำนวนมาก
• พื้นที่ที่มีคนที่มีรายได้ ตั้งแต่ 2 ล้านบาทต่อปี ขึ้นไปอาศัยอยู่เป็นจำนวนมาก
• พื้นที่ที่มีครอบครัวมีบ้านเป็นของตัวเอง
• พื้นที่ที่มีนักเรียนชั้นประถมศึกษาและมัธยมศึกษาตอนต้นอาศัยอยู่จำนวนมาก

รูปแบบที่ 3: การกระจายไปยังที่ที่ผสมผสานทั้งพื้นที่การค้าและข้อมูลประชากรเป้าหมาย

นอกจากนี้ยังมีรูปแบบของการรวมพื้นที่การค้าของร้านค้ากับพื้นที่เป้าหมายมากขึ้นและแบ่งย่อยเพิ่มเติมเพื่อกำหนดพื้นที่การแจกจ่าย นี่เป็นวิธีกำหนดพื้นที่กระจายการแจกใบปลิวของร้านค้าไปยังพื้นที่การค้าขนาดใหญ่ เช่น ห้างสรรพสินค้า

ตัวอย่างเช่น โรงยิมที่ตั้งใกล้สถานีรถไฟ เป้าหมายมุ่งไปที่ผู้ชายและผู้หญิงที่มีอายุมากกว่า 60 ปี
หลังจากกำหนด เขตการค้าระดับระดับที่ 3 แล้ว ตัวแปรทางประชากรศาสตร์จะถูกใช้แบ่งพื้นที่ย่อย โดยเลือกพื้นที่ที่มีผู้ชายและผู้หญิงที่มีอายุมากกว่า 60 ปี อาศัยอยู่จำนวนมาก

รูปแบบที่ 4: การกระจายแบบสุ่มบนพื้นที่กว้าง

ไม่มีการกำหนดพื้นที่การค้าเฉพาะที่ต้องการกระจายหรือแจกจ่ายใบปลิวซึ่งจะเป็นพื้นที่การค้าขนาดใหญ่และไม่ตรงเป้าหมายหากคุณมุ่งเป้าหมายไปยังผู้คนโดยไม่ได้ระบุจำนวนแต่สามารถมั่นใจว่า มีวันที่สามารถจำหน่ายสินค้าเป็นจำนวนมากได้ ให้กำหนดพื้นที่จำหน่ายตามเมือง หรือหมู่บ้าน เพื่อที่จะแจกใบปลิวเป็นบริเวณกว้าง จำเป็นต้องมีแผนการแจกจ่ายที่ชัดเจน รวมถึงระยะเวลาในการแจกและวิธีแบ่งพื้นที่การแจกจ่ายเพื่อให้มีใบปลิวสามารถนำไปใช้ในกิจกรรมส่งเสริมการขายครั้งต่อไปได้

ตัวอย่างเช่น หากต้องการแจกใบปลิวในแต่ละเขตเทศบาลในช่วงระยะเวลาหกเดือน หากสามารถแจกใบปลิวได้ครึ่งหนึ่งของพื้นที่ในช่วงสามเดือนแรก จากนั้นจึงแจกจ่ายใบปลิวอีกครึ่งหนึ่งที่เหลือในช่วงสามเดือนหลังเพื่อเปรียบเทียบอัตราการตอบสนอง โดยการแบ่งเนื้อหาของใบปลิวตามพื้นที่จำหน่ายและวิเคราะห์การตอบสนอง ก็จะสามารถคำนวณผลลัพธ์และประสิทธิภาพของการแจกใบปลิวได้

กำหนด ค่าช่วง โดยพิจารณาจาก “ลักษณะของพื้นที่”

ความครอบคลุมของการแจกใบปลิว สามารถกำหนดได้โดยการศึกษาและทำความเข้าใจลักษณะพื้นที่ของผู้อยู่อาศัยในแต่ละพื้นที่ เช่น กลุ่มอายุ วิถีชีวิต และโครงสร้างพื้นฐานด้านการคมนาคมหากสามารถระบุลักษณะเฉพาะของพื้นที่ได้ จะทำให้สามารถแจกใบปลิวที่มีประสิทธิภาพได้โดยใช้ต้นทุนเพียงเล็กน้อย ซึ่งนำไปสู่การส่งเสริมการขายและการดึงดูดลูกค้า ความล้มเหลวในการประเมินลักษณะของพื้นที่อาจทำให้ธุรกิจเสื่อมถอยลง โดยก่อให้เกิดต้นทุนที่มากเกินไปและทำให้ยากต่อการดึงดูดลูกค้า ซึ่งไร้อย่างมีประสิทธิภาพ ควรดำเนินการสำรวจเชิงวิเคราะห์อย่างละเอียดเพื่อกำหนดและทำความเข้าใจลักษณะของพื้นที่

สรุป: แจกจ่ายใบปลิวโดยพิจารณาพื้นที่จากลักษณะของพื้นที่การค้าที่เกี่ยวข้องกับเนื้อหาในใบปลิว

เพื่อกำหนดขอบเขตของการแจกจ่ายใบปลิวที่มีประสิทธิภาพและประสิทธิผล การกำหนดขอบเขตและศึกษาเกี่ยวกับลักษณะพื้นที่ ลักษณะพื้นที่การค้า และกลุ่มเป้าหมายเป็นสิ่งสำคัญมาก ซึ่งขึ้นอยู่กับสถานที่ตั้งและขนาดของร้านค้า และไม่ว่าจะกำหนดกลุ่มเป้าหมายหรือไม่ได้ระบุ ให้พิจารณาว่าควรใช้รูปแบบใดในการเลือกกำหนดขอบเขตการกระจายการแจกจ่ายใบปลิว

แคมเปญการแจกจ่ายใบปลิวที่ประสบความสำเร็จจะทำให้มีลูกค้าและสมาชิกใหม่โดยตรง จากการโฆษณาโดยการแจกใบปลิวและการแจกจ่ายใบปลิวที่ประสบความสำเร็จถือเป็นความคุ้มค่าของร้านค้าหรือธุรกิจแต่ละแห่ง หากคุณยินดีที่จะใช้เวลาวางแผนทำแคมเปญและค่าใช้จ่ายในการแจกใบปลิว ให้ประเมินลักษณะเฉพาะของพื้นที่ในการกระจายการโฆษณาผลิตภัณธ์ของธุรกิจคุณอย่างรอบคอบ และสร้างพื้นที่กระจายใบปลิวที่เหมาะสมที่สุดเพื่อให้การแจกใบปลิวมีประสิทธิภาพสูงสุด