“การโฆษณาออนไลน์จะดึงดูดลูกค้าได้ดีกว่าแผ่นพับโฆษณาหรือไม่”
“เราไม่จำเป็นต้องโฆษณาทางออฟไลน์ เพราะเราทำโฆษณาออนไลน์แล้ว”
คุณเคยรู้สึกแบบนี้บ้างไหม?
เนื่องจากมีการใช้งานอินเทอร์เน็ตอย่างแพร่หลาย ทำให้ไม่มีวันใดที่ไม่พบโฆษณาออนไลน์บนเว็บ การโฆษณาออนไลน์มีประสิทธิผลสูงในการดึงดูดลูกค้าให้มาใช้บริการและซื้อผลิตภัณฑ์ แต่ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสถานการณ์และประเภทของธุรกิจในบางกรณี การแจกใบปลิวแบบตัวต่อตัวอาจมีประสิทธิภาพมากกว่าการโฆษณาออนไลน์
ในบทความนี้ เราจะอธิบายถึงผลต่างๆ ที่ได้รับจากการแจกใบปลิว และองค์ประกอบ 5 ประการที่สามารถเพิ่มประสิทธิภาพของใบปลิวได้
ใบปลิวมีประสิทธิผลในการดึงดูดลูกค้าหรือไม่?
บริษัทต่างๆ จำนวนมากใช้การโฆษณาทางออนไลน์ แต่ การแจกใบปลิวเพื่อดึงดูดลูกค้าให้เข้ามาที่ร้านค้าก็ถือเป็นมาตรการที่มีประสิทธิภาพเช่นกัน ร้านค้าบางแห่งอาจให้ความสำคัญกับการโฆษณาออนไลน์มากกว่าการโฆษณาออฟไลน์ เนื่องจากสามารถวัดผลประสิทธิภาพและเข้าใจความสามารถในการดึงดูดลูกค้าได้ง่ายกว่า อย่างไรก็ตาม การโฆษณาออฟไลน์ มีข้อดีหลายประการที่สามารถทำได้ผ่านสื่อทางกายภาพเท่านั้น เช่น: หากต้องการใช้ประโยชน์จากข้อดีเหล่านี้อย่างเต็มที่ จำเป็นต้องเข้าใจลักษณะเฉพาะของสื่ โฆษณาออนไลน์อาจสังเกตเห็นได้ยากและหายไปอย่างรวดเร็วเมื่ออยู่ท่ามกลางข้อมูลอื่น ในทางกลับกัน ใบปลิวแผ่นพับซึ่งเป็นสื่อออฟไลน์ที่ผู้คนสามารถหยิบขึ้นมาอ่านได้ง่ายนั้นมีแนวโน้มที่จะให้ผลลัพธ์ 3 ประการดังต่อไปนี้: เนื่องจากแผ่นพับโฆษณาสามารถแจกไปยังพื้นที่ที่กำหนดได้จึงถือเป็นเครื่องมือส่งเสริมการขายที่เหมาะสำหรับร้านค้าที่เน้นในพื้นที่ท้องถิ่น ตัวอย่างเช่น เมื่อแจกใบปลิวแผ่นพับ คุณสามารถระบุพื้นที่จำหน่ายตามวิธีการขนส่งของเป้าหมาย เช่น บ้านที่อยู่ห่างจากร้านไม่เกิน 10 นาที โดยการเดิน หรือไม่เกิน 5 นาที โดยการขับรถ ดังนั้น หากมีร้านค้าเฉพาะทางในพื้นที่ของคุณ ข้อมูลในแผ่นพับของคุณก็มักจะถูกดึงดูดความสนใจ การแจกใบปลิวเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเข้าถึงผู้ที่ไม่ได้ใช้อินเทอร์เน็ต ดังนั้น หากคุณสามารถดึงดูดความสนใจลูกค้าด้วยวิธีการที่เหมาะสมกับคุณลักษณะของพื้นที่รอบๆ ร้านของคุณ โดยการดึงดูดความสนใจลูกค้าผ่านการแจกแผ่นพับโฆษณาก็สามารถดึงดูดความสนใจลูกค้าได้เช่นกัน แผ่นพับที่แจกจ่ายจะยังคงใช้เป็นสื่อส่งเสริมการขาย เว้นแต่จะถูกทิ้ง ซึ่งมีข้อดี คือ ประสิทธิผลในการดึงดูดความสนใจมีมากกว่าการโฆษณาออนไลน์ การโฆษณาออนไลน์จะทำให้โฆษณามีประสิทธิภาพน้อยลงเมื่อคุณปิดหน้าเว็บหรือแอปที่โฆษณาแสดงอยู่ แน่นอนว่าโฆษณาออนไลน์มีโอกาสมากขึ้นสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ และมีแนวโน้มที่พวกเขาจะจดจำข้อมูลที่คุณโปรโมตได้มากขึ้นด้วย ใบปลิวส่งผลกระทบหลากหลาย แต่การแจกจ่ายใบปลิวไปยังกลุ่มเป้าหมายแบบสุ่มนั้นไม่เพียงพอ หากต้องการให้การแจกใบปลิวของคุณมีประสิทธิภาพสูงสุด สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงองค์ประกอบทั้ง 5 ประการ ต่อไปนี้: เพื่อเพิ่มประสิทธิผลของใบปลิวโฆษณาจำเป็นต้องวิเคราะห์ว่า “กลุ่มเป้าหมายหลัก” ที่คุณต้องการให้รับแผ่นพับโฆษณาคือใคร กล่าวอีกนัยหนึ่ง หากคุณสามารถวิเคราะห์ว่าใครจะรับใบปลิวของคุณไป คุณก็สามารถสร้างเนื้อหาที่จะดึงดูดความสนใจของพวกเขาได้ ซึ่งจะเพิ่มอัตราการตอบรับและทำให้ใบปลิวมีประสิทธิภาพในการดึงดูดลูกค้ามากขึ้น เพื่อเพิ่มประสิทธิผลของใบปลิว จำเป็นต้องจำกัด “พื้นที่การแจกจ่าย” ให้แคบลงด้วย หากคุณมีร้านค้า คุณสามารถเพิ่มการดึงดูดลูกค้าได้ โดยการแจกใบปลิวในพื้นที่ที่ลูกค้าสามารถมาเยี่ยมชมร้านของคุณได้หรือในพื้นที่ที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณอาศัยอยู่เป็นจำนวนมาก หากคุณไม่มีร้านค้า คุณสามารถเพิ่มการดึงดูดลูกค้าได้โดยการแจกใบปลิวในพื้นที่ที่มีครัวเรือนเป้าหมายของคุณอาศัยอยู่เป็นจำนวนมาก การจะเพิ่มประสิทธิภาพให้กับใบปลิวนั้น จำเป็นต้องกำหนด “เนื้อหาการแจกจ่าย”ให้เหมาะสม คือ พิจารณาข้อมูลที่ต้องการจะสื่ออย่างละเอียดและปรับให้เหมาะกับกลุ่มเป้าหมาย โปรดคำนึงถึงประเด็นเหล่านี้เมื่อสร้างใบปลิวเพื่อดึงดูดความสนใจจากผู้รับใบปลิวของคุณ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการแจกใบปลิวของคุณ การกำหนดวิธีการแจกจ่ายก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน ดังที่แสดงในตาราง หากคำนึงถึงคุณลักษณะของใบปลิวและกำหนดวิธีการแจกจ่าย คุณสามารถมั่นใจได้ว่าผู้รับจะสนใจในบริการและผลิตภัณฑ์ของคุณ ซึ่งจะนำไปสู่การเพิ่มจำนวนลูกค้า หลังจากแจกใบปลิวแล้ว จำเป็นต้องวัดผล “การแจกใบปลิว” เก็บข้อมูลว่าแจกใบปลิวให้ใคร ในพื้นที่ใด เนื้อหา การออกแบบ และวิธีการแจกใบปลิวใดที่มีประสิทธิผลสูงสุด การวิเคราะห์ว่าใบปลิวใดได้รับการตอบรับดีและใบปลิวใดไม่ได้รับการตอบรับ อาจเป็นประโยชน์เมื่อเปิดตัวบริการหรือออกผลิตภัณฑ์ใหม่ ในบางกรณี ใบปลิวน่าจะดึงดูดความสนใจของผู้คนได้มากกว่า และมีประสิทธิภาพในการดึงดูดลูกค้าได้มากกว่าโฆษณาออนไลน์
โดยการใช้ช่องทางการแจกจ่ายที่ถูกต้องเหมาะสมกับลักษณะเฉพาะของคุณ คุณจะสามารถเพิ่มประสิทธิภาพการโฆษณาทางออฟไลน์ของคุณได้สูงสุดการแจกใบปลิวมีประโยชน์อย่างไรบ้าง?
ประโยชน์ที่ 1 : สามารถลงโฆษณาได้โดยระบุพื้นที่การแจกจ่ายได้
ประโยชน์ที่ 2: คุณสามารถดึงดูดผู้ที่ไม่ได้ใช้อินเทอร์เน็ตได้
ประโยชน์ที่ 3: ส่งเสริมการจัดเก็บและการอ่านซ้ำ
อย่างไรก็ตามเนื่องจากแผ่นพับโฆษณาแบบกระดาษมักถูกนำมาใช้ซ้ำหลายครั้งการแจกจ่ายแผ่นพับโฆษณาจึงมีข้อดีในแง่ของการกระตุ้นให้ผู้คนเก็บและอ่านซ้ำอีกครั้ง5 องค์ประกอบสำคัญเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพของการแจกใบปลิว
องค์ประกอบที่ 1: วิเคราะห์เป้าหมายการแจกจ่าย
ตัวอย่างเช่น สมมติว่าการวิจัยเบื้องต้นของคุณแสดงให้เห็นว่าพื้นที่ที่คุณต้องการแจกใบปลิวเป็นพื้นที่ที่มีผู้หญิงจำนวนมากในช่วงวัย 30 ปีอาศัยอยู่
ในกรณีนี้ คุณสามารถเน้นในเรื่องต่อไปนี้เพื่อจำกัดกลุ่มเป้าหมายและโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ:องค์ประกอบที่ 2: จำกัดพื้นที่การแจกจ่าย
เช่น มีบ้านหลายหลังรอบๆ ร้านทำให้สามารถแจกใบปลิวได้ง่าย อย่างไรก็ตาม อาจเป็นเรื่องยากที่จะกำหนดว่าควรแจกใบปลิวห่างจากร้านแค่ไหน หรือควรแจกในบริเวณใดองค์ประกอบที่ 3: กำหนด“เนื้อหา” ให้เหมาะสมกับกลุ่มเป้าหมายที่แจก
โดยทั่วไปแล้ว ใบปลิวที่มีข้อมูลมากเกินไปหรือมีเนื้อหาที่เข้าใจยากมักจะถูกโยนทิ้งไปโดยไม่ได้สนใจที่จะอ่านองค์ประกอบที่ 4: กำหนด “วิธีการแจกจ่าย”
วิธีการแจก ลักษณะเฉพาะ พื้นที่และช่วงการแจก ใบปลิว ・มีความเป็นไปได้สูงที่กลุ่มเป้าหมายจะอ่าน
・สามารถแจกใบปลิวได้อย่างอิสระ
・สร้างการรับรู้ในพื้นที่เฉพาะได้สามารถระบุเวลาและพื้นที่การแจกจ่ายได้ แจกใบปลิวตามถนน ・สามารถตอบคำถามจากกลุ่มเป้าหมายเกี่ยวกับบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณได้ทันที พื้นที่แจกจ่ายมีจำกัด เช่น บริเวณหน้า
สถานีขนส่ง และในสถานที่เชิงพาณิชย์แทรกตามหนังสือพิมพ์ ・ความน่าเชื่อถือสูง
・สามารถกำหนดตารางการจัดจำหน่ายได้พื้นที่การแจกจ่ายทั้งหมดครอบคลุมโดยพนักงานส่งหนังสือพิมพ์ แทรกไว้ในนิตยสาร ・นิตยสารข้อมูลท้องถิ่นเข้าถึงได้ง่าย
・มุ่งเป้าไปที่กลุ่มคนทุกวัยสามารถระบุกลุ่มเป้าหมายในการแจกจ่ายได้ องค์ประกอบที่ 4: วัดผล “ผลกระทบจากแจกจ่าย”
เรียนรู้ประโยชน์ของใบปลิวและวิธีการแจกจ่ายรูปแบบไหนที่จะสามารถดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้น
วิเคราะห์ว่าการแจกใบปลิวมีประสิทธิภาพเพียงใดสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ แล้วแจกจ่ายในลักษณะที่จะสามารถดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้น
