ร้านค้าริมทาง” คือร้านค้าที่ตั้งอยู่ตามสองข้างถนน เช่น ตามถนนสายหลัก และตามถนนอาคารที่พักอาศัยในเขตชานเมืองเจ้าของธุรกิจมักเปิดร้านตามทำเลที่อยู่ริมถนนตามทางที่มีอาคารพาณิชย์และร้านแฟรนไชส์ต่างๆ เนื่องจากสามารถทำกำไรสูง สามารถคาดการณ์ได้จากที่ตั้งในพื้นที่ที่มีการจราจรหนาแน่น หากคุณวางแผนที่จะเปิดร้านตามริม
ทางเป้าหมายหลักและวิธีการดึงดูดลูกค้าจะขึ้นอยู่กับว่าพื้นที่นั้นเป็นถนนสายหลักหรือถนนตามอาคารที่พักอาศัยในบทความนี้ เราจะอธิบายกลยุทธิ์ในการดึงดูดลูกค้าของร้านค้าริมถนนและสิ่งสำคัญที่ทำให้ลูกค้าสนใจ
ร้านค้าริมทางคืออะไร?
ร้านริมทาง” ตั้งอยู่ตามริมถนนสายหลักและถนนที่มีที่พักอาศัยมียานพาหนะสัญจรไปมาหน้าร้านเป็นจำนวนมาก และมีรูปแบบร้านค้าที่แข็งแกร่งซึ่งสามารถดึงดูดลูกค้าที่สัญจรไปมาในบริเวณใกล้เคียงได้อย่างง่ายดายและขึ้นอยู่กับความง่ายต่อการเข้าถึงร้าน และความสามารถในการดึงดูดของทำเลที่ตั้ง “การดึงดูดผู้บริโภคเพื่อวัตถุประสงค์อื่นๆ ไม่ใช่แค่การให้เข้าเยี่ยมชมร้านเท่านั้น” แต่ต้องคำนึงถึงว่าทำเลที่ตั้งนั้นมีความเสี่ยงน้อยกว่าการเปิดร้านในทำเลอื่นๆ ที่คาดเดาได้ยากว่าจะสามารถดึงดูดลูกค้าได้มากน้อยเพียงใด
จุดเด่นของร้านค้าที่ตั้งอยู่ริมทาง
ร้านค้าริมทาง มีเอกลักษณ์เฉพาะด้วยปริมาณการสัญจรผ่านไปมาสูง และยังรวมถึงทำเลที่มีการคมนาคมที่สะดวก ทำให้สามารถมีพื้นที่การค้าขนาดใหญ่ได้ภายใน 10~15 นาทีโดยการสัญจนผ่านไปมาของรถยนต์โดยสารและรถส่วนตัว อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณเปิดร้านค้าแล้ว การขยายขอบเขตพื้นที่การค้าหรือธุรกิจของคุณอาจจะเป็นเรื่องยาก ดังนั้นก่อนเปิดร้าน คุณควรทำการสำรวจประชากรในพื้นที่การค้าของคุณก่อน เพื่อหาข้อมูลประมาณการณ์จำนวนลูกค้าที่สามารถดึงดูดความสนใจและคาดการณ์การทำยอดขายได้มากน้อยเพียงใดก่อนตัดสินใจเปิดร้าน
เนื่องจาก ที่ดินตามพื้นที่ตามริมทางมีราคาถูกกว่าในเขตเมือง และเงื่อนไขของพื้นที่ทีมีขนาดใหญ่แต่มีต้นทุนต่ำหรือราคาที่ดินถูกกว่าจึงมีแนวโน้มที่การค้าปลีกขนาดใหญ่และแฟรนไชส์ต่างๆ จะไปกระจุกตัวอยู่ในบริเวณพื้นที่เหล่านี้ และลูกค้าส่วนใหญ่เดินทางมาที่ร้านด้วยรถยนต์จึงต้องมีสิ่งอำนวยความสะดวก เช่น มีที่จอดรถ และการตกแต่งภายในของร้านหรืออาคารก็เป็นสิ่งจำเป็นในการดึงดูดลูกค้าให้เข้าร้านด้วยเช่นกัน
วิธีการดึงดูดลูกค้าของร้านค้าริมทางอย่างมีประสิทธิภาพ
หากคุณกำลังวางแผนที่จะเปิดร้านในทำเลที่ตั้งริมทางคุณต้องพิจารณาถึงวิธีการดึงดูดลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพตามประเภทธุรกิจและกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของคุณแม้จะอยู่ในทำเลริมถนน ก็มีวิธีดึงดูดลูกค้าที่แตกต่างกันเมื่อเปิดร้านริมทางสายหลักหรือตามริมทางที่พักอาศัย ดังนั้นการนำวิธีที่เหมาะสมมาใช้จึงเป็นสิ่งสำคัญ
วิธีการดึงดูดลูกค้าร้านค้าริมทางสายหลัก
ร้านค้าริมถนนสายหลักต้องแสดงชื่อและบริการให้ลูกค้ามองเห็นได้ง่ายเนื่องจากถนนสายหลัก เช่น เส้นทางหมายเลข 0 มักใช้สำหรับการเดินทางระยะไกล และความน่าจะเป็นที่ยานพาหนะต่างๆ ที่สัญจรผ่านไปมาในแต่ละวันมีจำนวนมาก จึงจำเป็นต้องติดป้ายโฆษณาให้ผู้คนทราบว่าเป็นร้านค้าประเภทใด เพื่อนำเสนอสินค้าและบริการของคุณในรูปแบบที่เข้าใจง่ายมองเห็นชัดเจนทำให้สามารถดึงดูดลูกค้าให้เข้ามาที่ร้านของคุณได้
วิธีการดึงดูดลูกค้าของร้านค้าริมทางตามถนนที่มีอาคารที่พักอาศัย
ร้านค้าริมทาง ที่ตั้งอยู่ตามถนนอาคารที่พักอาศัยซึ่งมีผู้สัญจรไปมาบ่อยๆ เหมาะสำหรับธุรกิจที่มีการกำหนดกลุ่มเป้าหมาย เนื่องจากมีลูกค้ากลุ่มเดียวกันใช้บริการร้านค้าเหล่านี้เกือบทุกวัน เมื่อกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจน เช่น กลุ่มครอบครัว การกำหนดเป้าหมายก็จะช่วยเพิ่มปริมาณการเข้าเยี่ยมชมร้านของลูกค้าได้
ลักษณะของร้านค้าริมทางที่ควรคำนึงถึงเพื่อให้สามารถดึงดูดลูกค้า
ประเด็นที่ควรคำนึงถึงของร้านค้าริมทางที่ควรพิจารณาเพื่อการดึงดูดลูกค้า
ข้อที่ 1: วิเคราะห์ลูกค้า
การวิเคราะห์ลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการประมาณการยอดขายในอนาคตตัวอย่างเช่น บนถนนสายหลักที่คนขับรถบรรทุกสัญจรไปมาอย่างหนาแน่นเพื่อส่งสินค้าเป็นประจำ มีแนวโน้มว่าจะมีความต้องการร้านอาหารและบริการอื่นๆ สูง ซึ่งสามารถใช้บริการได้ทั้งระยะเวลาอันสั้นและบริการระยะยาวในการใช้เพื่อพักผ่อนได้ ถนนสายทางที่ใช้เดินทางเป็นระยะทางไกล เหมาะสำหรับการตั้งธุรกิจ เช่น โรงแรม สปา หรือคลินิกเกี่ยวกับกระดูกและข้อที่สามารถบรรเทาความเหนื่อยล้า ร้านเหล่านี้จะสามารถดึงดูดลูกค้าที่สัญจรผ่านไปมาได้จำนวนมาก ในทางกลับกัน หากตั้งอยู่ริมถนนอาคารที่พักอาศัยซึ่งส่วนใหญ่เป็นคนในท้องถิ่นที่ใช้อย่างหนาแน่น ก็คาดได้ว่าจะเกิดประโยชน์มากมายหากนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการที่เกี่ยวข้องกับชีวิตประจำวัน เช่น เครื่องปาจิงโกะ ร้านขายยา และซูเปอร์มาร์เก็ต
เพื่อการดึงดูดความสนใจลูกค้าจำเป็นต้องวิเคราะห์ลูกค้าและลักษณะของพื้นที่ก่อนวางแผนเปิดร้าน
ข้อที่ 2: ปริมาณและทิศทางการจราจร
ปริมาณการจราจรบนถนนและทิศทางการเคลื่อนตัวการสัญจรของยานพาหนะเป็นปัจจัยสำคัญที่ส่งผลต่อจำนวนการเข้าชมร้านค้าเนื่องจากการจราจรบนถนนจะมีจำนวนมากในช่วงเช้า โรงแรมและสิ่งอำนวยความสะดวกและบริการอื่นๆ ที่เป็นบริการระยะยาวการคาดหวังให้ลูกค้าเข้าร้านจำนวนมากจึงเป็นไปได้ยาก
เนื่องจากการขับขี่ยานพาหนะตามถนนของไทยจะขับทางด้านซ้ายมือ หากร้านค้าตั้งอยู่ฝั่งตรงข้ามถนนจากฝั่งของลูกค้า ลูกค้าจะลำบากในการกลับรถและข้ามถนนไปถึงร้าน และอีกหลายกรณี ซึ่งเป็นอุปสรรคอย่างหนึ่งที่ทำให้ลูกค้าตัดสินใจยกเลิกที่จะไม่ไปร้าน
ข้อที่ 3: สร้างความสมดุลกับคู่แข่ง
การดึงดูดลูกค้าให้เข้ามาที่ร้านของคุณอาจเป็นเรื่องยากเมื่อมีร้านค้าคู่แข่งมากมาย บนถนนสายหลักมีแนวโน้มสูงที่บริษัทอื่นๆ ที่อยู่ในอุตสาหกรรมเดียวกันจะเปิดร้านค้าในทำเลที่ดีกว่าอยู่แล้ว และถึงแม้ว่ามีร้านเปิดใหม่ก็อาจจะไม่สามารถดึงดูดลูกค้าได้เนื่องจากมีทำเลที่ดีน้อยกว่า
ในกรณีที่ต้องการเปิดร้านตามริมทางที่พักอาศัย ควรพิจารณาสินทรัพย์หรือราคาของพื้นที่อย่างรอบคอบ คำนึงถึงว่าบริเวณนี้จะสามารถแข่งขันในด้านประสิทธิภาพทดึงดูดลูกค้าได้และยอมรับการวิเคราะห์ข้อมูลลูกค้าขั้นสูงที่ได้จากความคิดเห็นของผู้อื่นด้วย
สรุป: ร้านค้าริมทางสามารถดึงดูดลูกค้าได้ ตาม ประเภทสายทางของถนน
ร้านค้าริมทาง ได้รับการใช้บริการหรือความสนใจอย่างมากจากลูกค้าที่ใช้รถบนถนนสายทางแต่ละประเภทและมีความเป็นไปได้สูงที่จะสามารถดึงดูดลูกค้าได้ต่อเนื่อง
อย่างไรก็ตามกลุ่มเป้าหมายลูกค้าและการบริการจะเปลี่ยนแปลงไปตามประเภทของสายทาง ขึ้นอยู่กับว่าร้านค้าที่ตั้งอยู่ริมถนนสายหลักหรือริมถนนตามอาคารที่พักอาศัย แต่ก็ยังมีเงื่อนไขหลายประการ เช่น ร้านค้าของคู่แข่งและการจราจร ก็อาจส่งผลต่ออัตราการดึงดูดความสนใจของลูกค้าได้เช่นกัน
มีหลายวิธีในการดึงดูดลูกค้า นอกเหนือจากที่กล่าวไว้ โปรดอ่านบทความและพิจารณาวิธีที่จะสามารถทำให้ลูกค้าสนใจและปรับใช้ให้เหมาะสมกับร้านค้าของคุณ
